Контекстная реклама сайта продажи автоспецтехники

ЧТО БЫЛО НА СТАРТЕ

ООО “Дайзен” – поставщик автоспецтехники. Офис и база компании находится в Самаре, поставки спецтехники осуществляются по всей России. Перед нами стояла задача привлечь качественный трафик из Директа на наиболее значимые для клиента виды автоспецтехники: молоковозы, топливозаправщики, автофургоны DongFeng, автоцистерны.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ

Перед запуском установили счетчик Яндекс.Метрики и настроили цели в нем. Отказались от автоцелей, которые в большинстве случаев работают некорректно и настроили js-события на сайте. Такие цели в дальнейшем можно добавлять в качестве целевых действий в рекламных кампаниях, чтобы стратегии корректно обучались.

Затем подключили на сайт чат jivosite в качестве дополнительной формы для связи и настроили передачу данных о событиях в чате в Метрику.

Приступили к подготовке кампаний. Собрали и кластеризовали семантику, проработали тексты объявлений, подготовили изображения и видеофайлы для кампаний в сетях. Важно заполнить все поля объявления, дополнения, отразив в них преимущества предложения.

Если говорить о типах кампаний, запущенных на первом этапе, это были:

• текстово-графические объявления на поиске
• текстово-графические объявления в сетях
• Мастер кампаний

После запуска кампаний настало время регулярной оптимизации: в первую очередь, это минусация нецелевых запросов на поиске и отключение некачественных площадок в сетях. Затем кампании анализировали в разрезе типа устройств, пола и возраста аудитории, географии и других параметров. Например, выяснили, что самая конверсионная аудитория – мужчины в возрасте 35-44 лет и от 45 до 54 лет, большинство конверсий совершается в первой половине дня, трафик с мобильных устройств показывает хорошие значения конверсионности, при этом большинство целевых действий совершают пользователи Андроид. Эти данные использовали для корректировок в рекламных кампаниях, чтобы снизить стоимость лида и увеличить их количество.

Первые итоги

Спустя несколько месяцев выявили наиболее эффективные кампании. 

По всем направлениям лучше всего отработал Мастер кампаний – большинство конверсий приходило именно с этого типа РК, стоимость конверсий была в рамках согласованного с клиентом KPI. Поэтому решили отказаться от кампаний на поиске и сосредоточиться на Мастере кампаний. После экспериментов со стратегиями на Мастере кампаний нашли наиболее эффективную связку: аудитория с ручными настройками (ключевые слова) + стратегия с оплатой за конверсии. 

Еще одно важное действие, которое было предпринято – внедрение коллтрекинга, чтобы отслеживать информацию о звонках. Данные о звонках передаются из коллтрекинга в Метрику, а это значит, что мы сможем использовать их для оптимизации кампаний.

Сейчас реклама стабильно приносит по 4-5 целевых заявок в неделю (это без учета звонков, т.к. коллтрекинг работает недавно и достаточной статистики еще не собрано).

У клиента время от времени появляются новые авто, например, совсем недавно мы запустили кампанию по автофургонам ДонгФенг и уже получаем с нее лиды. Поэтому оперативно запустить рекламную кампанию на новое направление – обычная задача на этом проекте. Также регулярно работаем с уже запущенными кампаниями: контролируем расход бюджета, минусуем нецелевые запросы и отключаем некачественные площадки.

Результаты

Результаты в цифрах на данный момент:

• Трафик: 2000-2500 переходов с рекламы в месяц
• Заявки: 20-25 лидов в месяц